Comment vendre sur Le Bon Coin ?

Tu as décidé de te mettre au minimalisme ou au moins de faire un peu de ménage dans tes tiroirs ? Tu veux mettre en vente ta voiture ? Tu as cueilli dix kilos de mirabelles que tu ne veux pas voir pourrir dans ton garage ? Tu donnes des cours de dessin ? Quoi que tu aies à vendre, quel que soit le service que tu veux proposer, il trouvera sa place sur Le Bon Coin.

Le Bon Coin est un site fiable et dont le succès t’offre une immense visibilité. Si tu t’y prends correctement, ton annonce trouvera preneur. Pour cela, je t’invite à suivre mon guide qui t’explique comment vendre sur Le Bon Coin.

Présentation du Bon Coin

La création du Bon Coin

Le site le Bon Coin est né en 2006. Son immense popularité lui vaut d’être le leader français des sites d’annonces gratuites. Il fut lancé par Spir Communication qui s’inspira du site suédois Blacket. À la base nommé « Chez Georgette », du nom de la grand-mère du fondateur, il devient Le Bon Coin à la suite d’un sondage lancé auprès de plus de quatre cents internautes français.

La grande différence avec son modèle suédois est sa gratuité. « Nos actionnaires et nos fondateurs ont eu l’intelligence de patienter avant de monétiser réellement le service », explique le dirigeant de la société depuis 2015, Antoine Jouteaux, dans une interview aux Echos.

En 2010, Le Bon Coin est devenu une filiale du groupe suédois Schibsted, le partenaire de Spir Communication.

Le site connaît un succès immédiat, surfant sur la tendance croissante de la revente d’objets d’occasion et de recherche de bonnes affaires. Le Bon Coin devient un vaste vide grenier où tu n’as pas besoin de louer un stand ni de piétiner devant ton étal toute la journée à attendre le chaland.

Le tournant inattendu

Ce que les créateurs n’avaient pas prévu, c’est que les gens déposent des annonces pour proposer leurs services. Et que cela fasse en plus accourir les employeurs, propulsant en quelques années Le Bon Coin comme première plateforme d’offres d’emploi, position qu’il occupe toujours en 2018.

Le Bon Coin en chiffres

Aujourd’hui, Le Bon Coin est avec Orange dans le top 10 des sites les plus consultés en France, toutes les autres positions sont occupées par les GAFAM et autres géants américains.

En 2012, Le Bon Coin devient le premier site automobile et immobilier. En 2014, la société a généré un chiffre d’affaires de 134 millions d’euros, pour un bénéfice net de 56 millions. Il emploie dans les 500 personnes.

Le succès du site a incité Schibsted à exporter sa formule dans de nombreux pays en Amérique du Sud, en Asie et en Afrique.

Comment s’inscrire sur Le Bon Coin ?

La première fois que tu vas vouloir passer une annonce, tu devras créer ton compte. T’inscrire sur Le Bon Coin et créer ton espace personnel te permet de gagner du temps quand tu publies tes annonces : tes informations sont préremplies et tu peux suivre les statistiques avec le nombre de vues de l’annonce et le nombre de contacts reçus. Les statistiques sont intéressantes à suivre si tu publies régulièrement des annonces car tu pourras les optimiser en constatant ce qui marche et ce qui ne marche pas. Tu peux te créer diverses alertes immobilier ou emploi pour ne jamais rien rater.

La création de ton espace personnel s’effectue en quelques clics. Tu choisis un pseudo, tu renseignes ton adresse mail et tu termines en choisissant ton mot de passe. Tu reçois ensuite un courriel pour confirmer ton adresse mail et ton compte est opérationnel immédiatement.

Ton espace personnel après inscription sur Le Bon Coin

Comment mettre une annonce sur le bon coin ?

L’onglet « Déposer une annonce » te permet de… déposer une annonce sur Le Bon Coin. Cet onglet s’ouvre sur un formulaire où tu choisis ta catégorie et où tu indiques s’il s’agit d’une offre ou d’une demande. Ensuite, tu renseignes le titre, le corps de l’annonce et le prix. Puis tu peux joindre jusqu’à trois photos.

Tu dois aussi renseigner ta localisation, le concept du Bon Coin étant à la base de vendre localement. Tu pourras cependant recevoir des demandes de régions éloignées si ce sont des biens qui peuvent être envoyés par colis.

Voilà pour l’annonce basique gratuite. Tu as ensuite accès à des options payantes dont les prix varient selon la catégorie de ton annonce : photos supplémentaires, logo urgent, annonce en tête de liste, des packs booster, etc.

Une fois ton annonce envoyée, elle reste quelques heures en attente de modération de l’équipe du Bon Coin qui vérifie sa validité. Et tu es prévenu par mail dès qu’elle est en ligne.

Les acheteurs te contactent par mail via le site ou par téléphone si tu as coché la case pour que ton numéro apparaisse sur l’annonce.

Comment vendre sur le bon coin : quelques astuces

Le Bon Coin étant victime de son succès, les annonces sont extrêmement nombreuses. Pour que la tienne ne soit pas noyée dans la masse, tu vas devoir soigner ton annonce.

Savoir comment mettre une annonce sur Le Bon Coin est une chose, savoir comment vendre sur Le Bon Coin en est une autre ! Voici quelques astuces simples et efficaces pour te permettre de te démarquer:

• Trouve un titre vendeur. L’internaute doit avoir envie d’ouvrir l’annonce. Si l’objet de ta vente présente un atout majeur, mentionne-le dans le titre.
• Laisse apparaître ton numéro de téléphone. Ça inspire confiance. Et certaines personnes n’aiment pas écrire par mail mais préfèrent un contact téléphonique ou SMS. Il serait dommage de te priver de ce moyen de contact simple. Tu peux ajouter des créneaux horaires pour ne pas être dérangé à tout bout de champ.
• Sois précis dans ta description. Tout doit être dedans. S’il manque à l’acheteur potentiel la moitié des informations, plutôt que de perdre son temps à t’envoyer un message, il passera à l’annonce suivante.
• Vends du rêve. Ta description doit être vivante et projeter l’acheteur. S’il s’agit d’une voiture, il doit s’imaginer au volant. Si c’est un bijou, il doit déjà le voir à son cou ou à sa main…
• Soigne ton écriture. Orthographe, grammaire et syntaxe doivent être impeccables. Si tu écorches les yeux de ton lecteur, il sera tout de suite moins motivé. La psychologie compte pour beaucoup dans le commerce. Si tu sais que tu as des lacunes dans ce domaine, demande de l’aide. Mais n’envoie jamais un texte sur lequel tu as des doutes.
• Si l’objet le permet, ajoute un service. S’il n’est pas lourd, tu peux l’envoyer par la poste. Tu peux en proposer la livraison gratuite ou pas. S’il s’agit d’un objet très lourd et que tu disposes de la remorque adéquate, tu rendras un grand service à ton acheteur s’il n’en a pas. Et il sera prêt à te payer un petit supplément pour ne pas avoir à se soucier de la logistique.
• Un appel à l’action en fin d’annonce est toujours le bienvenu. Tu peux ajouter une petite phrase pour inciter les gens à te contacter pour plus d’informations par exemple.
• Choisis bien tes photos. Tu as droit à trois photos gratuites, profites-en ! Une belle photo fait la différence. Ne prend pas une photo de l’objet neuf mais bien une photo de l’objet que tu possèdes, en l’état. Mets l’objet en situation, devant un beau fond pour qu’il soit bien mis en valeur. Si tu offres tes services, tu dois mettre une belle photo de toi, avec un visage souriant et avenant (et pas un selfie qui te fait ressembler à un repris de justice !)
• Vends un objet avec ses accessoires. Précise-le et prouve-le avec une photo. Si tu vends une imprimante, par exemple, précise que les cartouches d’encre sont pleines. Si tu vends un vélo, précise qu’il y a la pompe, la sonnette, etc.
• Trouve le juste prix. Un prix trop bas éveille les soupçons, un prix trop élevé fait fuir. Regarde déjà ce que les autres annonces dans la même catégorie proposent et tâche de trouver le juste prix. Prévois une marge de manœuvre car un grand nombre d’acheteurs entament une négociation pour faire baisser le prix.
• Ne mentionne jamais « prix négociable« . Ça signifie que tu n’as pas mis le prix juste et ça peut éveiller les soupçons.
• Sois précis dans la localisation. C’est d’autant plus important pour les petits objets. Si tu vends un objet à petit prix, pour faire une bonne affaire, l’acheteur ne doit pas avoir à parcourir des dizaines de kilomètres. Le prix des carburants a atteint un seuil critique et les gens calculent maintenant leurs trajets au kilomètre près.
• Sois réactif dès qu’un client potentiel te contacte. Tu dois lui répondre dans le laps de temps le plus court possible.
• Fais remonter régulièrement ton annonce. N’hésite pas à la supprimer puis à la recréer pour la remettre en tête de liste. Ça t’évite de passer par l’option payante.
• Prépare des cadeaux si l’acheteur vient voir l’objet avant de se décider. Pour un achat conséquent, les gens demandent à venir voir l’objet, ce qui est tout à fait légitime. Imaginons que tu vends ton poêle à bois parce que tu changes de système de chauffage. Quand le visiteur vient, au lieu de négocier le prix, offre-lui les accessoires dont tu n’auras plus besoin : le panier à bois, le tisonnier, etc.

Exemple à suivre !

Comment se faire payer sur le bon coin ?

Maintenant que nous avons vu comment vendre sur Le Bon Coin, voyons comment se faire payer. Il y a en France un tabou autour de l’argent. On n’ose pas toujours en parler alors qu’au contraire, il faut aborder le sujet au moment de conclure la vente.

Ton acheteur ne doit pas se sentir piégé. Les modalités de règlement sont donc à déterminer avant.

Pour un achat de proximité pour lequel tu rencontres physiquement ton acheteur, le règlement en espèces est bien évidemment le plus sûr. En général, les gens comprennent très bien qu’il y a une méfiance vis-à-vis des chèques.

Si vraiment la personne insiste pour te payer en chèque ou si c’est une vente à distance, donne-lui ou envoie-lui le bien seulement lorsque le chèque aura été encaissé et crédité sur ton compte. On ne compte plus les paiements avec des chèques sans provision, alors sois attentif !

De la même façon, un paiement par PayPal ou via une application smartphone est possible, surtout s’il faut envoyer l’objet. Mais dans ce cas, attends que l’argent sois crédité sur ton compte avant de le céder.

Pour un gros achat qu’il n’est pas possible de régler en espèces ou pour lequel tu as accepté un paiement en plusieurs fois, tu peux exiger un chèque de banque. Un acheteur raisonnable comprendra tout à fait ta précaution.

Comment négocier un prix sur le bon coin ?

Le Bon Coin est un site d’échange entre particuliers et il permet de faire de bonnes affaires. Cela étant dit, il faut rester honnête et raisonnable. On n’est pas là pour s’arnaquer les uns les autres.

Lorsque tu réponds à une annonce qui t’intéresse, tu peux négocier, ça fait partie de la règle du jeu. Mais il ne faut pas pousser le bouchon trop loin. Les gens qui déposent des annonces sont comme toi. Ils ne cherchent pas à s’enrichir, mais ils doivent cependant être payés à la hauteur de ce que vaut leur objet.

Donc, quand tu négocies, ne leur mets pas le couteau sous la gorge mais propose un rabais raisonnable pour que tout le monde s’y retrouve.

Du point de vue vendeur, ne brade pas ton bien s’il a réellement la valeur que tu lui attribues. Ne donne pas raison aux gens qui abusent. Attends d’avoir un client honnête.

Comment trouver ce que tu peux vendre ?

Que peux-tu vendre sur Le Bon Coin ? La réponse est simple : tout ! Comme sur un vide grenier, tu trouves absolument tout sur ce site. Au-delà des objets utiles et fonctionnels, vêtements, électroménager, etc., il y a tout ce qui n’a pas forcément d’utilité comme la déco par exemple. Et il faut surtout toujours garder en tête qu’il y a en France des collectionneurs pour tout. Des capsules de bières, aux coucous suisses, en passant par les chapelets et les petites cuillères.

Rappelle-toi que les annonces sont gratuites donc ça ne te coûte rien de tester la vente d’objets incongrus. Voici trois exemples d’annonces farfelues répertoriées par Le Bon Coin :

• « Recherche sac de courses Auchan drive collector, modèle 2010 / 2011 avec poignées en tissu. Carrefour et Leclerc s’abstenir.« 
• « Vends capuchon Bic de couleur bleu avec bec verseur ».
• « Vends balayeuse de voirie idéale pour nettoyer sa rue, un peu moins pour faire un créneau. »

Ce type d’annonce est si fréquent qu’il existe un site dédié qui compile les perles du Bon Coin.

Annonce insolite trouvée sur bestofleboncoin.fr 🙂

Comment éviter les arnaques sur le bon coin ?

Comme partout, il existe malheureusement des personnes mal intentionnées sur Le Bon Coin. On les compte parmi les vendeurs mais aussi parmi les acheteurs. Alors, comment éviter les arnaques sur Le Bon Coin ?

Du point de vue de l’acheteur

Il faut toujours lire attentivement chaque annonce et scruter attentivement les photos. S’il n’y a pas de photo, c’est déjà un point suspect.

Vérifie les informations de ton vendeur. Et il est toujours plus rassurant de l’avoir au téléphone.

Les annonces trop avantageuses sont suspectes. Il pourrait s’agir d’un objet volé ou ayant un vice caché.

Attention aux objets envoyés et surtout en provenance de l’étranger.

Du point de vue du vendeur

En règle générale, il suffit de ne pas céder l’objet tant que tu n’as pas l’argent en main ou crédité sur ton compte en banque.

Méfie-toi des acheteurs très lointains qui disent envoyer les mandats cash et Western Union.

PayPal est un excellent moyen de paiement. Et c’est pour cela que certains acheteurs font croire qu’ils l’utilisent. Ils t’envoient un faux mail de PayPal en te disant que le paiement est en cours. Or PayPal n’envoie pas ce genre de mail. Lorsqu’un paiement est effectué, ils t’envoient un mail pour t’en prévenir en te précisant qu’il y a éventuellement un court délai avant qu’il ne soit crédité sur ton compte. Il te suffit juste d’attendre que le solde soit crédité avant de céder l’objet.

C’est parti !

Voilà, maintenant tu sais comment vendre sur Le Bon Coin. Si tu as de ton côté des astuces pour bien vendre sur le Bon Coin ou des expériences à nous faire partager ou des questions que je n’aurais pas abordées, tu peux réagir en postant un commentaire ci-dessous.